落伍的神棍才给个人算命，现在的流行是给企业定位 那些给你算命的人

很多人关心落伍的神棍才给个人算命，现在的流行是给企业定位 那些给你算命的人，今天懂命理的小编山河不人梦就来为大家介绍下相关内容，希望对朋友们有有所帮助。

大家好，我是小柴曾经听说过这么一个故事有一对夫妇因结婚多年却始终无法生育无奈之下选择去向当地一位声名远播的大仙求助

结果那位大仙笃定地表示夫妇二人之所以始终未能生育都是因为丈夫老家附近有一座孤坟在其中作祟半信半疑的他们回去之后开始向家里长辈问询此事结果在几经周折之后还真发现了一座家中长辈都说不出来路的孤坟

这下子夫妇二人回去一琢磨觉得这事就对上了震惊于大仙“未卜先知”的神异原本半信半疑的他们开始对大仙言听计从起来甚至还不惜变卖祖屋筹款去供奉大仙至于结果那自然是竹篮打水一场空

其实这种江湖骗局根本经不起深思试想以解放前那兵荒马乱的年景生前过得凄凄惨惨死后沦为孤坟者简直不要太多每个人多找几个家中长辈打听一番总能找到足以对号入座的案例更何况即便是实在没有于神婆这类江湖骗子而言也无非是一个

可以随便搪塞过去的疏漏但只要猜中了就能让受害者心服口服从而借机大捞一笔虽然如今已经是9102年但此类算命骗术依然还是屡见不鲜

究其根本就在于人类从天性上就更偏向于去逃避自己的主体责任考不上清华北大不是由于不努力而是命定如此婚姻失败也与自己不会经营感情无关要去怪夫妻俩属相不合甚至是出门踩了一脚狗屎都绝不是因为自己没有看路而是归咎于所谓的“水逆”

正是这种人性上的漏洞硬是让这群靠歪曲周易八卦混饭吃的骗子们过了几千年的滋润日子不过正所谓新时代新气象这些神棍们也一样讲究推陈出新如今他们已经悄悄改换门庭拜起了大洋彼岸的新山头忽悠的对象也从个体升级为了企业

“定位”神教在中国的企业营销界如果有人没听说过“定位”这个由美国人特劳特和里斯所创立号称是“有史以来对美国营销影响最大”的观念那么他出门时恐怕就要遭到同行的取笑了这个理论出自一本名为《定位》的书其核心观点就是:

“让自己的品牌在消费者的心智中占据独特的位置使品牌成为某个类别的代名词”

而这个概念以及其背后的那二十二本书在近半个世纪以来的中国广告营销界里都是每个从业者的必修课无数企业咨询公司更是将这一理论作为自己安身立命的看家本事利用这个概念为无数企业量身打造出了五花八门的“定位”广告

有趣的是他们帮助自己的客户在消费者心中抢占“品类代名词”位置的手段竟然清一色的选择了靠大量使用诸如“遥遥领先”、“领导者”、“专家”“领军品牌”等夸张词汇的宣传策略

其中的部分极端人士甚至还要去大肆炮轰那些与“定位”理论不相符合的企业不管是你是苹果、小米还是奥美、麦肯锡都是在劫难逃

从某种意义上来说“定位”几乎成为了一种宗教内部信徒不单把“定位”理论视为宇宙第一真理

甚至还可以根据内部派系的不同分成“特劳特派”和“里斯派”互相攻讦起来

由此看来这个“定位”理论倒与那些江湖骗子嘴中能让人前知五百年后知五百年顺便解释并洞悉世间万物运行规律的周易八卦颇有一些相似之处不过有趣的是虽然《定位》一书在国内已经几近被众人捧上了神坛但在作为其发源地的美国

情况却有些不太一样首先是这个概念的创始人特劳特和里斯二人先后创立的广告公司也好还是咨询公司也罢在美国业界内竟然都排不上号其次广告营销界的另外一个重要概念整合营销传播的创始人舒尔茨曾经当众炮轰“定位是一种品牌妄语”

最能说明两位创始人在中美地位差异的莫过于在2017年特劳特逝世时“定位”神教信徒们在国内宣称《纽约时报》在当日的头条上用了真正一版面的篇幅来纪念这位先生

结果美国《纽约时报》的官网上看到的却是一条毫不起眼甚至都没有配图的小通告莫非美国人看到的《纽约时报》还不如中国版本的正宗？

有趣的是《定位》一书上那句能吓死人的宣传语“有史以来对美国营销界影响最大”似乎也只能在中文译本的书上看到美国的原版书上翻来覆去就是找不着这么一句话看来这个“定位”神教的信徒们别的功夫不知道倒是在吹牛的本事上

堪称是炉火纯青啊

更笑死人的事情还在后面某著名二手车平台由于用了“定位”神教推荐的宣传口号在广告语中乱用“遥遥领先”等不实语句结果被北京行政部门以虚假宣传为由收了整整一千两百万元的罚款

从这个角度来看的话这些“定位”神教忽悠起企业来简直比江湖术士骗老百姓还狠毕竟至今为止似乎还没听说过有哪个算命的让自己的客户被国家机关处罚的新闻真正的“定位”坦白说“定位”理论能够风靡一时自然不可能真的是一无是处

举一个例子当年的可口可乐几乎垄断了碳酸饮料市场这时作为后来者的百事可乐为了在竞争中找到突破口

最终选择将自己的产品定位为“新可乐”言下之意就是把可口可乐归入了“旧可乐”的概念并借此成功抢占下部分市场份额并最终一步步发展到如今的分庭抗礼至于出现更晚的碳酸饮料七喜他想要在市场中脱颖而出既不可能去重复百事的旧路

说自己是“新新可乐”又不能像国内那些“定位神教”的信徒一般去给自己胡乱贴上像是“遥遥领先的可乐领导者”这样的标签最终七喜公司选择直接旗帜鲜明的向外界公布自己的定位：Uncola也就是“非可乐”从而奇迹般的

在可口和百事这两大巨头之间成功生存了下来

而不管是百事的“新可乐”还是七喜的“非可乐”如今都已经是教科书一般的定位理论使用案例也是为数不多真正做到:“让自己的品牌在消费者的心智中占据独特的位置使品牌成为某个类别的代名词”的企业从这个“正确操作”中也可以看

所谓的企业“定位”事实上只是一种适用于在动态的竞争过程中根据当前形势去为自己的产品寻找一个有利位置的竞争方法本质上和其他理论一样只能解决在自己适用范围内的问题至于国内的那群牛鬼蛇神对于“定位”理论那接近无所不能的吹嘘

事实上更像是在描述传说中的“许愿机”

虚假的“定位”国内部分以“定位”作为主打的咨询公司很多时候给出的所谓“定位”建议往往画风是这样的什么张三家常菜改名为张三鱼香肉丝李四川菜改成李四红烧肉王五火锅改成王五毛肚火锅

这种玩意哪里叫定位这明摆着应该叫做画地为牢自我设限才对而且历史上因为这种莫名其妙的自我设限最终饱尝苦果的企业可是多了去了著名的柯达胶卷就是一例明明大家都是摄像领域的大公司但当数码时代的大潮席卷而来徕卡、日本富士等企业纷纷成功转型

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唯独一个早已把自己绑死在胶卷上的柯达只能眼睁睁的看着自己被历史淘汰

国内的例子也是随处可见都不用提健力宝、公牛插座等那几个被说烂了的品牌就说那个著名的香飘飘奶茶每天向消费者炫耀自己那能绕地球十圈的奶茶杯虽然确实让消费者对其印象深刻了但是也在无形之中把自己企业和速溶奶茶绑定

以至于如今想进军新的饮品市场竟然成了个老大难的问题

更早之前还有当年家用PC刚刚普及时期国内盛极一时的瑞星、金山毒霸等产品

从产品起名到宣传口径都将自己死死限定在“杀毒”领域再瞧瞧作为同行的360人家从一开始给自己的定位就是“安全”以至于其不单可以做“杀毒”软件还可以名正言顺的开拓出360安全浏览器/搜索/卫士/软件管家等一整套庞大的产品生态链

（全家桶）两相比较之下孰优孰劣已经不言自明

至于餐饮行业那就更是一个被忽悠瘸了的重灾区你说全聚德这好好一个百年老字号为啥就想不开非要把自己和烤鸭绑死呢？

烤鸭这种如此油腻的食物难道还有哪个消费者能顿顿都吃这个？到了今天这家企业就是想转型也已经是难如登天现在凡是能来全聚德的清一色都是打算吃烤鸭的你就算卖起了全聚德烧鸡也没人会买账毕竟想吃烧鸡的顾客压根就不会走进你家的大门

如果说餐饮市场是一片大海那么烤鸭市场无疑最多算一个小池塘

这么一波无厘头的操作下来到了2018年企业的年净利润直接面临腰斩

放眼望去如今国内互联网领域称雄的BAT

李彦宏从未把百度限死于搜索引擎而是搞出了自己的全家桶套餐

马云当年也一直强调自己是“要让天下没有难做的生意”而不是立志去做一个单纯的“国内最优秀的电商平台”马化腾自然更不必多提腾讯从一开始就一直在致力于多元化试图打造出一个企鹅帝国而非最棒的“即时通讯工具”

连最讲究“专业性”的奢侈品领域都不会做出国内这些神教信徒的骚操作香奈儿不会把自己定位成“香奈儿高档香水”而是说“香奈儿代表的是一种风格一种历久弥新的独特风格”

于是顺理成章的当其推出珠宝、护肤品甚至是定制服装时消费者基本上都毫无违和感至于无印良品、小米、宜家等已经把自己弄得和个超级市场似的了

至于多元化的王者——雅马哈更是几乎包揽了一切自己能够看见的业务并活的有滋有味

结语我说我能预知天命你觉得我是骗子但我要是说自己精通周易八卦再扯出伏羲、姜子牙、诸葛武侯以及刘伯承等先贤的虎皮做大旗也许你就会开始有些嘀咕了这时候我要是能再稍微蒙对点东西你就会开始对我产生信任感而国内这些把

一切都要扯到定位理论上的狂热信徒其实走的也就是这个路数先把定位理论以及其创始人捧上神坛利用光环效应去开始忽悠就像风水先生宣传人生的命运完全由八字、命格祖坟风水等决定一样定位神教的信徒们也有着类似的世界观

“一切企业的成功本质上都是定位的成功而一切企业的失败也都是定位的失败”

当然不能仅凭这些还需要一点点实际效果就像是那些跳大神的蒙古大夫也要靠给自己的“仙丹”里掺上大剂量的抗生素甚至是糖皮质激素等以起到立竿见影的效果从而让受害者彻底相信而国内的这些定位神教他们的“仙丹”自然是那些狂轰滥炸

甚至涉及“虚假宣传”只顾一时效果的广告语但这就像是揠苗助长竭泽而渔一般会迅速透支掉企业的长期寿命正如之前火热的瓜子二手车在听了某些企业的高招之后在砸了天价的广告费用把自己成功定位成了一个“没有中间商赚差价”的

C2C二手车交易平台

结果如今因为模式短板想要转型之时曾经费劲千辛万苦做出的“定位”却成为了自己转型路上最大的拦路虎如今只是稍微触碰一下C2B就随时能演变成一场声势浩大的负面新闻

还有当年那家销量能绕地球几圈的香飘飘奶茶

用疯狂洗脑的广告词帮助自己成为了“国产奶茶第一股”某家业界知名的专做企业定位地公司也将本次与香飘飘的合作案例放在了自己的官网上作为经典进行宣传

分众传媒作为占据了都市电梯广告90%市场份额的龙头企业其创始人江南春也是对于定位情有独钟不单几乎对君智咨询或是特劳特举办的有关企业定位的会议从不缺席

更是身体力行地对香飘飘等典型“定位”案例赞不绝口还在总结摸索这些成功经验后于2018年喊出了一句“要覆盖500个城市500万个终端5亿城市新中产”的新口号没想到好景不长转眼之间随着速溶奶茶市场缩小卖不动的香飘飘迅速跌落神坛

而在君智咨询如今的官网上香飘飘的广告案例也已经是难觅踪迹

至于分众传媒根据其最新财报显示这家传媒企业的股价从去年开始大跌自2018年7月高点11.86元/股腰斩至2019年5月16日5.7元/股而在刚刚披露的最新一季度财报中这家传媒企业的净利润也迎来了71.81%的下滑

扣非净利润更是同比下滑89.17%说句不太好听的中国当下那些和企业定位扯上过关系的似乎他们的日子都已经不太乐观了主笔 | 阿虚编辑 | 四少本文首发公众号 | 柴狗夫斯基未经允许，不得转载往期回顾

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